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服務之星第八期丨升龍城店熊廣明——做房產銷售后悔一陣子,不做房產后悔一輩子

作者:創小實時間:2019/4/20 15:00:56閱讀:

       4月,走在春末的季里,只需舒眉一瞻,便有柔柔的明媚妖嬈了眼眸。綠柳吐煙,陌上花艷,微風過處,迷了眉梢,甜了心兒。在這美妙的時節,我們有幸邀請到中原大區精英伙伴熊廣明,來為我們講述關于他的青蔥風華,置業心語。


       熊廣明,畢業于鄭州理工職業學院,現就職于升龍城店,公司精英堂成員。


       我是201710月來的公司,當初也是畢業生招聘季嘛,投了很多簡歷,也許是緣分使然,與紅偉店長的偶然相識,讓我放棄了自己的設計專業,轉而選擇了房地產這一新的事業方向。廣明學長說,當初自己對房產也是一無所知,只知道鄭州的房價很貴,在建樓盤林立。不過經過一年半的工作打拼,自己也已從一個行業小白一步一步開始掌握更多的房地產認知和業務經驗。


小編:房地產行業什么樣的狀態對工作更重要?


廣明學長:恩,首先是堅持。房產行業對于經驗積累,是需要用時間來培養的,堅持一份工作就會產生經驗,從而有更大的發展。其次還需要踏實的性格,畢竟這種工作并不會短時間內就能有一個很滿意的收入。還有就是要具備這個敏銳的市場洞察力,因為每一個行業都有競爭,房產也不例外,如果做不好,那么就只能被淘汰,很多時候我們都是自己把自己給淘汰掉,只有緊緊抓住市場動向,了解客戶需求,離成功才會越來越近。


小編:剛進公司時,有哪些記憶比較深刻的事情呢?


廣明學長:剛進入公司時,對于新人來說肯定是了解到自己要做的工作是最重要的,所以,最深刻的地方應該還是公司比較全面的線上線下系統培訓吧。公司安排了各個部門、各個片區優秀的學長學姐,從企業文化,發展歷程以及具體業務開展方面給我們進行了詳細的解讀,這讓我們的能力在短時間內得到很大提升。此外,我們區域還有拜師儀式,有自己的師傅,在之后的工作業務開展方面,師傅給了我們很大幫助和支撐,真的是一對一,手把手教我們。


小編:進入房地產行業,你對自己的職業規劃是怎么安排的?


廣明學長:其實剛走出校門時,想法很簡單也很純粹,就是想在大城市立足腳跟,成就一番小事業。因為身邊親朋也有做房產銷售的,收入還不錯,所以就果斷地選擇了這個行業,也是想證明一下自己。以后的規劃,希望自己把行業的業務知識再扎實一些,通過自己的努力得到職位晉升和收入的翻番,拼一片自己的天地。


小編:每天的工作都是如何開展的呢?


廣明學長:平時我們主要的一個工作就是帶客戶看房,從接到客戶到了解客戶的需求,客戶自身條件,以及給客戶匹配需求,最后帶看成交。沒有帶看的時候就是在門店開發維護自己的資源,因為公司有一個比較強大的資源系統,能夠很方便地借用各種功能來實現資源的整合,此外,我們也會配合著做一些市場外拓活動。


小編:關于從事銷售行業有不少男女生誰更適合的討論,你是如何認為的?


廣明學長:我覺得工作嘛,都是能者居之,你像咱們公司我們區域都有很多女同事,她們的業務能力很強,我們這些男同胞都自愧不如,其實只要用心找方法,努力去拼搏,就一定能得到自己想要的。


小編:上個月咱們中原大區人均萬元戶,而且每個月團隊個人業績都很持續,能給我們分享下你的秘訣嗎?


廣明學長:我覺得最應該感謝的就是我們區域經理元江偉學長,他很負責,很認真。我們經理一直在深入研究業務,細細揣摩公司的每一項業務標準,緊緊跟隨公司的發展步伐,從不掉隊,在保持和公司大方向一致的前提下,結合自己區域的情況,形成了自己獨特的業務管理方式,公司出臺一些政策,我們區域落地執行性很強,比如現在的M系列制度,我們是全員參與,元經理他真正做到了最大程度的發揮每個人的價值,把合適的人放到合適的位置上,做到因材施教,授人以漁。

我們在每個階段都會有自己的主做主推方向,確定一個目標,大家朝著一個方向努力,領導帶著我們做業務,研究業務,跟隨公司的發展,我們有自己的目標自己的方向。大家互幫互助,教中學,學中會,相信我們的優秀,區域會變得越來越強。


小編:接下來公司還會有更多新伙伴入職,如何快速融入這個行業并有所獲益,你有哪些可以給大家分享的么?


廣明學長:理想和現實總會有差距,初入職場,我也迷茫過,受挫過。生活,工作會有諸多不如意,但一定要記得身邊有一群伙伴陪伴,有經理店長的悉心關懷。沒有哪份工作是不辛苦的,我堅持如一,想在這個崗位上做出自己的成績,因為身邊好多同學畢業后頻繁地換工作,到現在還在迷茫中,我不想把自己的時間浪費在不斷地適應新的環境上。既然做出選擇,一定跟隨公司的腳步,和公司一起進步,不要輕言放棄,多添業務能力,不要徒增抱怨。


小編:馬上又到畢業季,畢業生們都要離校工作,對這些即將踏入社會的學弟學妹,有什么建議呢?


廣明學長:首先,專業知識一定要扎實,不管什么專業,學了就有用,生活中要吃苦耐勞,努力把知識應用于實踐,其次要有一個自己的職業生涯規劃,積極爭取學習和提升的機會,再有就是多學習成功的前輩和成功的朋友日常的工作行程安排。我知道現在有很多年輕人會受到家里長輩的意見影響,或者已經給你安排了一條他們認為不錯的職業路線,所以遇到這些情況,一定要明確自己要的是什么。最后,還是希望剛畢業的學弟學妹們都能有一段做銷售的工作經歷,因為做銷售對于個人能力的提升確實很大。做房產銷售后悔一陣子,不做房產后悔一輩子。

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