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地產銷售新人入門指引:教你快速成長!

作者:admin時間:2019/6/27 8:49:24閱讀:

作為剛入行的房地產經紀新人,如何快速開單,想必是每一個新人都非常關切的問題。

 

新人要怎樣做才能盡快成長,挖掘出地產行業的第一桶金呢?

 

 

第一,  簡單聽話照著做

 

對于剛入行的新人,對于房地產的一切都覺得稀奇,新鮮,很多最起碼的常識都不懂,因此要想盡快成長,必須要保持空杯心態,從零學起。特別是在前期,沒有專業知識,沒有客戶,沒有經驗的情況下,要學會給自己壓力,盡快成長。

 

在思想上,新人最好是不要想太多,前面一兩個月收入少拿底薪很正常,把頭腦放簡單些,把功利心態、急躁心態擱一邊,處處留心,聽從店長和帶教同事的話,照著學照著做。

 

在行動上,又有哪些東西要學呢?新人要學的東西有很多,從進門店的那一刻就開始了:公司的文化,早晚會流程,口號,跑盤,熟盤,鑒賞戶型,打電話技巧,開發新盤源,洗客戶資料,搶接上門客,接待客戶禮儀及話術,打街霸技巧、開通網絡端口,房源發網絡方式方法,談判殺單,合同簽訂,租房水、電、燃氣、管理費等費用及結清,鑰匙交接,租房流程,買賣流程等等

 

積極搞好同事關系,遇到不懂的地方,認真請教。積極向上級匯報自己的工作情況,遇到的困難,做好節點匯報工作。每天下班前要認真總結自己一天的收獲及失誤,給第二天的工作定個目標和計劃。

 

第二,  學會和同事合作

 

作為新人,經驗有限,客戶資源也少,如果不積極主動和同事合作工作很難有起色。

 

合作的方式有兩種,前面你沒有經驗時,找到了客戶就要去找有經驗的同事合作;同事的客戶租房,但是同事專注做售盤,找你合作一起去帶看。

 

但這兩個情形都要基于同一個前提,那就是你必須很努力地去盡快熟盤了解房源信息、多給潛在客戶打電話積累你自己的客戶。只有看到這樣一個積極主動的你,你身邊的老同事們才愿意和你一起合作共贏,要不然誰愿意帶著一個拖油瓶?

 

第三,  勤奮勤奮再勤奮

 

新人別想其他的,就是勤奮踏實努力干。每天都要進片區的小區里面轉轉,多拿鑰匙去看房,多和客戶、業主聊天,維系感情。每天都要打電話更新盤源,客源。每天都要去網上找客戶,找新房源。每天還要去網絡端口,發房源,寫房源評價。

 

現在是6月份,外面天氣很熱,別說看房,就是出門店都像進了蒸籠一樣。但是哪怕天氣再炎熱,就算背都被汗水濕透了,也不能阻止你看房的腳步。再苦再累,也要咬牙堅持下去。

 

我曾經有個同事剛入行時就是這樣特別拼命,公司要求著裝標配:西裝、領帶、皮鞋,他天天穿著大頭皮鞋去跑盤,一個月磨破一雙,連續三個月,最后他的穿破三雙皮鞋的事成為了勵志故事,在整個公司傳頌!不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香。沒有付出,哪里有回報。要相信,這些付出,在未來某天開單時都是值得的。

 

第四,  提供差異化服務

 

現在幾乎每個小區樓下都有房地產經紀公司,在茫茫多的房地產經紀人中間,你憑什么脫穎而出?只有給客戶提供在別處難以享受到的差異化服務,通過差異化的服務,讓客戶認可你,記住你。

 

要做到差異化的服務:

首先從外表上,要注意著裝,儀容儀表,要給人一種專業精干之感;

其次在技術上,要廣泛積累行業知識,鉆深鉆透,多從客戶角度思考,問問自己,客戶買房可能會問什么問題,然后挨個找到答案。千萬不能等到客戶問你時,一問三不知,那就是非常不專業。

 

最后,在接待客戶的過程中,服務意識要內化于心,外化于行。在接待客戶的言談舉止間,透露出對客戶的尊重及自身的良好專業素養,留給客戶一個專業、內斂、踏實能干的好形象,讓客戶覺得你靠譜、值得信賴。

 

第五,  做最專業的中介

 

市場總是在不斷變化,總有些房子賣了租了,甚至不賣不租了。新人要及時更新維護自己的主推盤,主打盤,了解按揭、房市政策和市場的最新動態,給潛在客戶及時通報相應信息,并及時溝通跟進。你了解得越多,你就越自信,說話也就越有底氣。

 

在接待客戶時,就不會結結巴巴,緊張的說不出話;也不會顧左右而言他,凈扯些沒用的話。我們要給客戶展示一個最專業的自己,我就是最棒的,找我買房租房,準沒錯!

 

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