0371-86569732

打造本土房產企業優質品牌,您身邊的房屋專家!
當前位置:首 頁 > 資訊創實 >
資訊創實

悟空找房永恒名苑店張特一——勤則不匱,晴耕雨讀

作者:創小實時間:2019/6/29 15:00:28閱讀:


前言 |

 

從初次接待客戶到幫助客戶買到心儀的房屋,每一次成交的背后都有無數辛勤的耕耘。大家常說:房產經紀人是非常辛苦的職業,競爭殘酷激烈。但是,房產銷售恰恰也是一個充滿歷練和機遇的行業。堅持不懈,扎根成長,既能讓自己擁有一個強大的內心,也能擁有一份讓人羨慕的收入。

 

而我們今天的訪談對象,就是這樣一位優秀的精英伙伴——永恒名苑店張特一。

 

抉擇 |

 

初見特一,話語不多,但是談吐間給人以親切熱情,彬彬有禮之感。在訪談的過程中,特一學長聊到,畢業后他就一直從事銷售這一行,自己覺得男生應該選擇做銷售,要給自己一些壓力和挑戰。

 

常言道,女怕嫁錯郎,男怕入錯行,為了找到一份能夠長期從事的銷售行業,自己也做了很多的對比和參考。經過深思熟慮后,特一學長選擇了房產銷售,加入了悟空大家庭。他當時的想法很簡單,就是覺得房產銷售是一個就業、創業的好平臺,在獲得高收入高回報之外也可以提升自己的口才和交際能力,而事實也證明,特一學長最初的選擇是完全正確的。

 

之所以選擇房產行業是因為我覺得房產銷售是一項比較有挑戰性,有前途,有錢途的工作,特一學長說,我覺得鄭州目前的市場挺好,房地產市場熱度不減,市場、房價跟隨政策指導更趨于理性,不過也一直是穩中有漲的趨勢,這些趨勢也證明了目前的房地產市場有一個良性的市場運行規律。相對而言,股票,基金,期貨投資具有很大的風險,老百姓的閑置資金其實更多的還是會趨向房產。

 

業務 |

 

在與特一學長聊到他是如何接待客戶的時候,特一學長講到:房子承載著我們對家無限的美好與希望,我們都希望擁有一個溫馨美滿的家,可以為我們遮風擋雨。所以,我在給客戶選擇房子的時候,也一定會先自己去實地感受一下,如果我住在這里,我會覺得怎么樣?結合我的生活、習慣、周邊的交通、房屋的采光等等,我會幫助自己的客戶做一判斷和分析。

 

這些看似很小的事情,但給客戶的感受是截然不同的。有一次客戶跟我說,找到一個值得信賴的好房產公司、一個像你這樣細致的經紀人太重要了,可以幫自己省去不少要操心的環節。后來,客戶身邊不管是買房賣房租房的親戚好友,他都第一時間介紹給了我,讓我幫忙料理。那時候我就在想,做銷售我們不能一心只追著賺錢的目的去絞盡腦汁,認真細致地服務好自己的每一位客戶,把他們的利益當成自己的利益去維護,那么客戶也自然而然的會來為我們介紹更多的業務!

 

歷程 |

 

在聊到自己的成長經歷時,特一學長如是說:2018年下半年,我們悟空開始在鄭州市場起步,萬事開頭難,但是我們每個人都在為自己的理想而堅持,有時候行業的洗牌也是一種天賜的良機,當時我覺得在這個新行業,新門店做的還挺喜歡挺順手,時間上也比較自由。

 

起初自己的業績一般,但日常我會經常和自己的店長交流,店長也會幫我了解我的客戶的情況,梳理客戶的需求,給客戶匹配引導。我自己也會爭取利用每一次帶看的機會,主動問一些問題,了解客戶更多的想法和需求,同時不斷幫客戶開發房源,邀約洽談。

 

其次,我也會時常和自己的老客戶進行交流溝通,維護我們良好的關系,把客戶當朋友,了解老客戶每一階段的新需求,給他們介紹我們新推房屋和樓盤。其實,房產銷售行業沒有太多捷徑,最重要的還是要勤于與客戶的溝通,然后結合具體情況開發、了解、匹配。此外,心態一定要好,堅持做一件事很難,堅持做好一件事,更難。但想要有結果,堅持,做好,這是唯一的選擇。

 

其實做房產的經歷就像一本小說,其中有許多跌宕起伏的情節轉折,各種各樣的情況都會層出不窮,但這也很好地鍛煉了自己判斷問題,解決難題的能力。而在解決問題的過程中,我們也能夠認識更多朋友,還可以在幫客戶解決問題后,贏得客戶的信任,為自己加分,這也是自己最開心和滿足的。

 

團隊 |

 

任何一個人的力量都是渺小的,我有現在的成績,最離不開的還是團隊,很感謝我的店長和我團隊的伙伴,因為大家的相互扶持,我們才能心往一處想,勁兒往一處使,最終成就彼此。我們店長常說,一個人的業績提升,不能算成功,團隊一起做出成就,這才是真正的成功。


技術支持:雷銘網絡版權所有:鄭州創實房地產營銷策劃有限公司 咨詢熱線:0371-86569732 豫ICP備13021672號

豪华大蓝电子 开中医理疗赚钱吗 教育和医疗哪个赚钱 摩拜单车怎么找车赚钱 映乐宝赚钱 2018西安滴滴能赚钱吗 幸运28可以赚钱不 母马横幅打拳赚钱 随易app赚钱 2018最赚钱的创业项目 网上赚钱软件v3版 兴盛优选电商平台店主怎么赚钱 天龙八部可以赚钱嘛 网上那些传奇真能赚钱吗 qq营销号靠什么赚钱吗 三只松鼠代理赚钱吗 做摩的赚钱吗